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案例剖析:东方骆驼
2018-03-30

 案例剖析:东方骆驼

分享/万域品牌研究院  转载/叶茂中  



 
户外衣饰,是时机,照样圈套? 
Eastern Camel(东方骆驼)是做休闲服身世的服装品牌。正在项目组前期的调研历程中,我们隐隐以为,户外衣饰品类关于Eastern Camel来讲,将是一个伟大的时机。这不仅相符当代消费者对生活方式和休闲体式格局的寻求,同时也相符品牌名中所含有的“camel(骆驼)”元素。 
 
而且,关于户外衣饰兴起的声音,曾经连续许多年了。所有人皆能够感受到,跟着中产阶级认识的醒悟,消费者们愈来愈高频天活动、旅游、健身,也不乏对户外运动的壮大乐趣。 
 
然则,那个中能够藏着伟大的“圈套”
 
从征象上来看,固然消费者表现出伟大的乐趣,但我们不能不认可的是,到现在为止,户外衣饰仍旧是一个相对小众的市场,反反复复仍是那些多年前便耳熟能详的品牌:始祖鸟、北面、探路者等等,真正的群众市场一向没有获得扩大和生长。 
 
不是所有的消费者,皆需求一件能够攀岩、滑雪的衣服。固然户外衣饰的功用性很壮大,但关于大多数消费者而言照样一种虚耗。 
 
同时,您对功用的要求下了,天然对打扮限定的前提便多,必将很易知足消费者对时髦和雅观的需求。 
 
以是,消费者对户外游览的需求是存在且增进的,然则,借近没有到达大家皆去攀岩、滑雪的田地。 
 
若是要把户外产物卖给更多的群众消费者,起首要研讨的是,存不存在如许的可能性,正在休闲衣饰和户外衣饰中央有一个折中点,可以或许知足消费者简朴户外运动功用的同时,相符消费者对时髦和潮水的寻求,以此去婚配消费者的户外生涯场景。
 
这个点正在那里呢? 
 
一个洞察
关于户外品牌来讲:户外=田野生计
关于消费者来讲:户外=走出家门        
 
一个抵触:
关于消费者而言的抵触:
 
户外品牌过于专业  VS  休闲品牌完善功用
 
正在专业户外品牌的眼中,户外是如许的:

不言而喻,中国重大的生齿基数,快速飙升的城镇化率,带来的伟大骑行人群和非骑行户外人群,袒露正在完整不算优越的氛围和户外前提里,他们是亟需一件可以或许在一定程度上处理他们一样平常出行抵触的打扮的: 
 
据此,我们开辟了第一波的沉户外产物,命名为轻骑服和轻防服,间接针对消费者的痛点,处理他们的抵触: 

轻骑服:挡风,挡雨,挡不住您的骑士风仪,更挡不住路人对您的注视施礼!

轻防服:防晒,防净,防备我的小宇宙遭到外星气力的损坏。 
 
东方骆驼沉户外=  极致的功用面料  +  时髦的式子设想 ,起首从物资属性上处理了消费者的抵触,和消费者竖立了联络。
 
继而正在肉体层面,照旧盘绕“沉”的诉求,提倡“爱要悄悄爱的,天下要悄悄爱”的肉体诉求,从而完成了整体品牌和消费者的联络,从二个层面处理了消费者的重要抵触。
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